Trénink pro pokročilé obchodníky - užitečné tipy pro praxi
Určeno pro zkušené
obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí
své umění posunout ještě o kousek výš.
Seznámit se
s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim
účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky
jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí
etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků
půjde o směřování vyjednávání k win-win závěru, nikoli
k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové
manipulaci druhé strany bránit.
TermínMnožstvíCena bez DPHCena s DPH
Program
- Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
- Charakteristika vyjednávacích triků
- Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
- Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
- Manipulativní otázky
- Využití ticha
- Extrémní požadavky
- Argumentační triky
- Salámová technika
- „Hodný a zlý policajt“
- Přesila, rozdělení týmových rolí
- Triky s časem
- A mnohé další triky
Metody výuky
Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku| modelových situací a jejich analýzy| Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe| můžeme se| po zvážení| zda budou přínosem i pro ostatní účastníky| věnovat i jim
Profil lektora
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
Potřebujete poradit nebo pomoci při nákupu?
Jsme tady pro Vás každý pracovní den od 7:00 do 15:30.
Volejte +420 212 247 824 nebo pište na studiow@pp.cz
Vidět víc
Slyšet víc
Zkusit víc
Říct víc