Prodávejte hodnotu, ne produkt

Ing. Martin Skalička

Obchodníci často tráví hodiny nad argumentací, co všechno jejich produkt nebo služba umí. Jenže zákazník se na nabídku dívá jinou optikou – zajímá ho, jakou hodnotu mu přinese nákupní rozhodnutí. Tento kurz vás naučí, jak posunout svou obchodní praxi od popisu vlastností k identifikaci a komunikaci hodnoty. Díky tomu dokážete postavit nabídku, která rezonuje se zákazníkem, zvyšuje šanci na úspěch a současně chrání vaši marži.

Kurz je určen obchodníkům, account manažerům, konzultantům a všem, kdo nabízejí produkty, služby nebo projekty v B2B prostředí.

Účastníci se naučí:

vnímat svou nabídku z pohledu zákazníka,
pracovat s různými představami hodnoty, které mají jednotliví lidé,
klást cílené otázky a získávat klíčové informace,
proměnit poznatky ve správně postavenou nabídku,
rozhodnout, kdy je obchod výhodné uzavřít a kdy je lepší ustoupit.

TermínMnožstvíCena bez DPHCena s DPH

Program

Produkty, služby a jejich hodnota
Kdo určuje hodnotu – firma vs. zákazník
Různí lidé, různé pohledy na hodnotu
Jak se správně ptát, poslouchat a využít získané informace
Jak postavit nabídku, která vyhraje obchodní případ

Metody výuky

Kurz je interaktivní a prakticky zaměřený. Pracuje se s reálnými příklady účastníků, modelovými situacemi a diskusí nad obchodními případy. Martin Skalička vychází ze své dlouholeté praxe obchodníka a obchodního ředitele, takže principy doplňuje konkrétními příběhy z praxe.

Profil lektora

Ing. Martin Skalička

Martin pracuje 20 let jako kouč a školitel na volné noze a je certifikovaným koučem talentové metodiky CliftnStreghts34 od GALLUP. Před karierou kouče pracoval na manažerských pozicích ve firmách podnikajících v IT prostředí a ještě před tím se živil vrcholovým sportem. Více o lektorovi se můžete dozvědět na www.martinskalicka.cz

Potřebujete poradit nebo pomoci při nákupu?

Jsme tady pro Vás každý pracovní den od 7:00 do 15:30.

Volejte +420 212 247 824 nebo pište na studiow@pp.cz